如何提升砝碼銷售業(yè)績(jī)隨著市場(chǎng)越來(lái)越惡劣，消費(fèi)者越來(lái)越理性，模式層出不窮，消費(fèi)市場(chǎng)也由賣方市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，面對(duì)狼多肉少的市場(chǎng)現(xiàn)狀，作為砝碼經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，為了穩(wěn)定*，完成廠家下達(dá)的任務(wù)，活動(dòng)無(wú)疑是zui直接，zui有效的提升銷量的手段，可是常見(jiàn)的模式又不能天天做，也不能勾起消費(fèi)者的欲望。展會(huì)營(yíng)銷作為模式的種方式，具有它的些*的優(yōu)勢(shì)，下面上海實(shí)潤(rùn)實(shí)業(yè)、http://m.huagewang.com.cn/簡(jiǎn)單的分享下如何操作好衡器展會(huì)營(yíng)銷。 結(jié)合展會(huì)營(yíng)銷的特點(diǎn)，那么要做好展會(huì)營(yíng)銷的話，要做好以下幾個(gè)方面。
妙招、要選擇的展廳位置
筆者直都是從事終端銷售管理工作，對(duì)于位置對(duì)衡器品牌產(chǎn)品銷量的影響，筆者是深有體會(huì)。位置對(duì)于銷量非常的重要，在展會(huì)位置選擇的時(shí)候，務(wù)必要選擇顧客*眼能接觸的位置且是人流的主通道，這樣不僅能給顧客留下zui深刻的印象，同時(shí)顧客也會(huì)拿她接觸到的*個(gè)品牌作為她選擇或者衡量的標(biāo)準(zhǔn)。 妙招二、要設(shè)計(jì)合理的內(nèi)容
筆者通過(guò)對(duì)很多次展會(huì)的分析對(duì)比發(fā)現(xiàn)，來(lái)參加展會(huì)的顧客相對(duì)而言，消費(fèi)能力相對(duì)有限，因此在設(shè)計(jì)內(nèi)容的時(shí)候要考慮中低消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣。由于展會(huì)時(shí)間較短，顧客要在很短的時(shí)間做出決定是否購(gòu)買，因此要對(duì)活動(dòng)的力度行裝，給顧客種機(jī)不可失的感覺(jué)。同時(shí)還必須設(shè)計(jì)催單的內(nèi)容，由于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)衡器品類都會(huì)有幾家品牌，因此為了避免顧客過(guò)多的對(duì)比閑逛，要設(shè)計(jì)些催單的項(xiàng)目，比如前多少名訂購(gòu)送豐厚禮品、特惠產(chǎn)品*等、越早定抽中獎(jiǎng)的概率越高等方式來(lái)鎖定顧客。同時(shí)在設(shè)定內(nèi)容的時(shí)候目標(biāo)性定要，不要把內(nèi)容搞的太多。這樣銷售人員沒(méi)有重點(diǎn)，顧客也會(huì)被搞的眼花瞭亂，這樣成交率就會(huì)非常低。 妙招三、展廳的設(shè)計(jì)要*新穎
因?yàn)?strong>砝碼展會(huì)營(yíng)銷的現(xiàn)場(chǎng)同類衡器產(chǎn)品可能會(huì)有很多家，在多家產(chǎn)品當(dāng)中如何做到新穎突出，吸引消費(fèi)者的眼球，在同區(qū)域內(nèi)，消費(fèi)者更多是通過(guò)視覺(jué)對(duì)比來(lái)選擇或者判斷哪家比或者能吸引她入到展廳，如果展廳設(shè)計(jì)的很普通，可能就會(huì)導(dǎo)致很多潛在的客戶和意向客戶沒(méi)有到店面而流失了。 妙招四、要制定有競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)措施
由于砝碼展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人員很多，執(zhí)行人員是比較辛苦的，如果沒(méi)有有效的激勵(lì)機(jī)制，人員很難管理和監(jiān)控到，就容易導(dǎo)致人員散漫，顧客沒(méi)有人接待，很容易出現(xiàn)偷懶的情況。為了讓所有執(zhí)行人員保持高昂的激情和斗志，就必須制定能激勵(lì)執(zhí)行人員潛力和激情的激勵(lì)方案。由于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人較多，靠人要管理和監(jiān)控執(zhí)行人員很難監(jiān)控好，因此要對(duì)執(zhí)行人員行分組，把人員分成若干組，把需要做的工作責(zé)任到人，每個(gè)組長(zhǎng)選名組長(zhǎng)對(duì)組員行管理，同時(shí)組與組之間行多個(gè)指標(biāo)的PK，PK獲勝的組將能獲得豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，表現(xiàn)zui差的組要行處罰。同時(shí)針對(duì)每個(gè)人要設(shè)定激勵(lì)，在團(tuán)隊(duì)精誠(chéng)合作的前提下，還要不斷的發(fā)掘每個(gè)人的潛力。團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)之間，成員和成員之間會(huì)形成良性的競(jìng)爭(zhēng)。 妙招五、要有氣勢(shì)宏偉的氣氛營(yíng)造
由于展會(huì)砝碼*每個(gè)品類都會(huì)吸引到各自的消費(fèi)者，同時(shí)展會(huì)又能滿足消費(fèi)者貨比三家目的，有購(gòu)買需求的顧客般都會(huì)參與。為了好好的抓緊這些準(zhǔn)客戶，每個(gè)衡器品牌都會(huì)使出渾身解數(shù)來(lái)吸引消費(fèi)者，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)品牌都會(huì)找臨時(shí)人員，因此現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)人員是非常多。因此要想在臨時(shí)人員方面突出，必須搞人海戰(zhàn)術(shù)。如果跟其他品牌樣找星的幾個(gè)臨促人員是很難有效。 妙招六、要及時(shí)行總結(jié)和表彰
每天砝碼展會(huì)結(jié)束要對(duì)結(jié)果行通報(bào)，對(duì)的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)行表彰，及時(shí)鼓勵(lì)的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)，對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中遇到的問(wèn)題要及時(shí)糾正，這樣才能不斷的激發(fā)員工的士氣和激情，同時(shí)也能及時(shí)調(diào)整相關(guān)策略按照更好的方向執(zhí)行。 
本文來(lái)自上海實(shí)潤(rùn)實(shí)業(yè)有限公司友情提供 http://m.huagewang.com.cn/ |
